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Administração, 28.04.2020 07:47 isabelly6840

Muitas são as etapas da negociação e vários erros podem acontecer durante esse processo e que podem impactar o resultado dessa negociação. erros em negociações geram desconfiança, perda de tempo, má impressão, insegurança, confusão e uma série de outros sentimentos. para evitar que isso aconteça, é necessário seguir, desde o princípio de uma negociação, estágios ou etapas importantes que vão orientar as diretrizes para se ter um desfecho positivo.

fonte: lewicki, r. j; hiam, a. mba compactado: estratégias de negociação e fechamento. rio de janeiro: campus, 2003.

considerando o que foi estudado sobre os estágios da negociação, é correto afirmar que:

alternativas
alternativa 1:
no estágio inicial, fazemos o clássico jogo da negociação: dar e receber de forma competitiva e colaborativa.

alternativa 2:
no estágio de barganha, coletamos informações para definir objetivos, ter conhecimentos específicos sobre a negociação e a outra parte envolvida.

alternativa 3:
o estágio de fechamento é aquele em que se revê o que foi acordado, prepara-se o contrato, se esclarece dúvidas e formaliza-se tudo o que foi negociado.

alternativa 4:
no estágio de preparação é necessário saber ouvir; expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz e por meio de questionamentos descobrir o que a outra parte deseja.

alternativa 5:
no estágio inicial é preciso planejar e definir objetivos, o que se espera conseguir, quais são seus limites atingíveis, decidir qual proposta inicial, criar alternativas, perceber por meio das informações coletadas como o outro lado irá abordar a negociação.

Respostas
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Outra pergunta: Administração

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Administração, 15.08.2019 02:50
Alogística avança nas empresas com a necessidade de não ser mais classificada como um departamento que apaga os incêndios, mas sim de caminhar para uma estratégia empresarial integrada, na qual o seu principal objetivo é apoiar as necessidades operacionais de compras, produção e atendimento às expectativas do cliente. quais as atividades da logística que se relaciona com o planejamento da produção.
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question
Administração, 15.08.2019 06:36
Oque são cores secundárias e terciárias ? ​
Respostas: 2
question
Administração, 15.08.2019 06:13
Oconsumidor está mais atento, mais exigente e valorizando iniciativas que tenham impactos positivos não somente em sua vida, no meio ambiente, mas no contexto social como um todo. portanto, as empresas devem ficar atentas às oportunidades socioambientais, uma vez que meio ambiente, além de compromisso com o futuro do planeta, está sendo encarado como estratégia empresarial, relacionado ao aumento da lucratividade empresarial. meneguetti, c. f.; paccola, e. a. s.; gasparotto, f. fundamentos da gestão ambiental. maringá: unicesumar, 2018. avalie as afirmações a seguir como (v) para verdadeiras e (f) para falsas. i. o empresário visionário, que tem por objetivo construir uma empresa lucrativa, deve se abster de investir em muitas questões ambientais e manter o foco no capital, desde que cumpra as normas ambientais vigentes. ii. ganho ambiental e ganho empresarial são, muitas vezes, incompatíveis, visto que é necessário abrir mão de muitas fontes de lucro para se atingir a sustentabilidade. iii. uma empresa que adote processos energéticos eficientes reduz o custo da produção. iv. um ambiente laboral salubre resulta em maior produtividade dos funcionários. as afirmações i, ii, iii e iv são, respectivamente: alternativas alternativa 1: v, v, v, f. alternativa 2: v, v, f, f. alternativa 3: v, f, v, f. alternativa 4: f, v, v, v. alternativa 5: f, f, v, v.
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Administração, 16.08.2019 17:02
Sobre a dinâmica de grupo analise as asserções:
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Você sabe a resposta certa?
Muitas são as etapas da negociação e vários erros podem acontecer durante esse processo e que podem...
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