subject
Administração, 24.06.2015 18:15 santosmanuele19

Um dos elementos essenciais em negociações é o poder. esta pequena palavra carregada de uma grande força tem consequências diferentes na forma como é utilizada. o poder do poder chega a ser místico, revela o verdadeiro caráter das pessoas, pode construir e, ao mesmo tempo, destruir. poder é objeto de desejo da maioria das pessoas, é a causa das discórdias, brigas e mesquinharias do ser humano. considerando esse importante componente no processo das negociações, assinale a alternativa correta.
alternativas

o poder da punição nos revela que aqueles que podem criar um resultado negativo para sua contraparte têm poder de punir. os gerentes possuem este tipo de poder, já que têm autoridade para reprimir e despedir funcionários.

uma das formas do uso do poder é o de posição, onde algumas posições de autoridade conferem poder legítimo à pessoa que as ocupa. o papa da igreja católica possui esse tipo de poder. os católicos consideram o papa como um guia em áreas como casamento, divórcio ou aborto.

o poder da legitimidade propõe que quanto mais íntegra e leal a pessoa for, maior poder ela terá em negociações. neste caso, o que importa é se elas realmente fazem aquilo que dizem que vão fazer.

já o poder do conhecimento ou especialização nos diz que aqueles que têm autonomia para conferir recompensas ou algo que seja visto pela contraparte como recompensa, possuem poder. como são autorizados a conceder aumentos aos funcionários de seu grupo, os supervisores têm poder sobre eles.

Respostas
Respostas: 1

Outra pergunta: Administração

question
Administração, 15.08.2019 03:10
10) pode-se dizer que a logística reversa apresentou mais um sentido para o fluxo de materiais, o fluxo de retorno, mas que além disso esse conceito agregou à gestão empresarial: alternativas: a) características voltadas à informatização dos processos e do uso de recursos financeiros. b) ferramentas de gestão de estoque e otimização da cadeia produtiva. c) características voltadas à gestão de informações e seu impacto sobre a relação empresa/cliente. d) características voltadas para a otimização dos processos de compra e venda. e) características voltadas para a otimização dos processos e do uso de recursos naturais.
Respostas: 1
question
Administração, 16.08.2019 15:02
Galera de recursos humanos da unicesumar temos um grupo no zap pra trocarmos idéias, conteúdos, quem quiser participar deixa o número com ddd que eu adiciono.
Respostas: 2
question
Administração, 16.08.2019 17:07
Na formação acadêmica o aluno contempla diversas teorias e ferramentas, com a teorias dos jogos o aluno tem a possibilidade de colocar em prática todas as estratégias aprendidas no desenvolvimento da sua formação, assinale a alternativa que aborda a importância da teoria dos jogos para formação acadêmica. i - o pensamento estratégico como ferramenta de trabalho; ii - com a redução maciça das margens de lucro, detalhes começam a fazer a diferença; iii - detalhes podem se tornar a linha tênue que separa o sucesso da falta de êxito; iv - o planejamento estratégico como acelerador da curva de aprendizagem. alternativas: a) todas as alternativas são verdadeiras. b) somente a alternativa iv é verdadeira. c) somente as alternativas i e ii são verdadeiras. d) somente as alternativas ii e iii são verdadeiras. e) somente as alternativas ii e iv são verdadeiras.
Respostas: 2
question
Administração, 16.08.2019 22:26
Prova virtual unopar capacitação e desenvolvimento
Respostas: 3
Você sabe a resposta certa?
Um dos elementos essenciais em negociações é o poder. esta pequena palavra carregada de uma grande f...
Perguntas
question
Matemática, 22.06.2021 20:40
question
Matemática, 22.06.2021 20:40
Perguntas no site: 31376320